«Эффект Дидро»: почему мы хотим вещи, которые нам не нужны? Мы покупаем нам не нужно

Джеймс Клир (James Clear)

Американский блогер, предприниматель и спортсмен, пишущий о психологии поведения, формировании привычек и самосовершенствовании.

Эффект Дидро

Известный французский философ и писатель Дени Дидро большую часть жизни провёл в бедности, но всё резко переменилось, когда ему было 52 года. Его дочь выходила замуж, а Дидро не мог дать за ней приданого. Об этом стало известно Екатерине Второй. Императрица выкупила у Дидро библиотеку и начала выплачивать ему жалованье за заведование этим собранием книг. Вскоре после этого у Дидро появился новый халат. Тут-то всё и пошло наперекосяк.

Новый халат был дорогим и красивым. Таким красивым, что вся обстановка жилища Дидро, в сравнении с ним, стала казаться бедной и убогой. Философу пришлось покупать новые вещи. Он заменил старый ковёр, мебель, картины и зеркала.

Суть эффекта Дидро в том, что, приобретая что-то новое, мы запускаем целый процесс потребления. И в результате покупаем вещи, которые до этого вовсе не казались нам необходимыми для нашего счастья.

Почему мы хотим вещи, которые нам не нужны

Это совершенно естественно. Мы всегда стремимся накапливать, добавлять, улучшать и расширять. И редко пытаемся что-то упростить, сократить или устранить.

Примеры можно приводить бесконечно:

Вы купили новое платье, и теперь вам нужны подходящие к нему туфли.
Вы купили абонемент в спортзал и теперь тратитесь на массажные валики, наколенники и специальное питание.
Вы купили новый диван, и вам стало казаться, что нужно заменить всю остальную мебель.

Как с этим справиться

Вот несколько советов, которые помогут преодолеть тягу к ненужным покупкам.

Избегайте соблазнов

У каждой привычки есть собственный триггер - сигнал, который приводит к действию. Избегайте триггеров, которые вызывают у вас желание покупать. Отпишитесь от рассылок интернет-магазинов. Встречайтесь с друзьями в парке, а не в торговом центре. Блокируйте сайты любимых интернет-магазинов с помощью приложения Freedom .

Покупайте вещи, исходя из того, что у вас уже есть

Выбирайте вещи, которые подойдут к тому, что уже есть в вашем гардеробе. Покупайте новую технику так, чтобы она была совместима с тем, что есть у вас дома. Тогда не придётся тратиться на новые зарядные устройства, переходники и кабели.

Покупая одну вещь, отдавайте другую

Купили новый телевизор? Отдайте кому-нибудь старый, а не переставляйте его в другую комнату. Не давайте вещам накапливаться.

Не покупайте ничего нового хотя бы месяц

Поставьте цель ограничивать свои покупки. Не покупайте новую газонокосилку, одолжите её у соседей. Если нужна одежда, сходите в благотворительный магазин, а не в обычный.

Измените отношение к покупкам

Мы никогда полностью не избавимся от желания покупать вещи, всегда будет находиться что-то новее и лучше. Купив дорогую машину, мы начнём мечтать о частном самолёте. Успокоиться можно, только осознав, что желание покупать - всего лишь один из возможных вариантов поведения, а не приказ, которому нужно следовать беспрекословно.

Выводы

Если мы научимся сокращать непрерывный поток , наша жизнь изменится к лучшему. Это не значит, что обязательно стремиться к полному аскетизму. Главное, чтобы количество вещей в вашей жизни было оптимальным.

Напоследок вспомним слова Дидро.

Пусть мой пример будет для вас наукой. У бедности есть свои вольности, у богатства - свои стеснения.
Дени Дидро

Ребята, мы вкладываем душу в сайт. Cпасибо за то,
что открываете эту красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте

Дом женщины является ее продолжением и во многом отражает характер своей хозяйки. Однако вещи, которыми мы его наполняем, приносят не только пользу. Они загромождают свободное пространство и даже создают опасность для здоровья.

сайт постарался выяснить, от каких привычных вещей нужно ждать подвоха, хотя на первый взгляд все в порядке.

Одноразовая и пластиковая столовая посуда

Она легкая и разноцветная, а одноразовую еще и не нужно мыть после еды. Только дизайнеры советуют взрослым женщинам отказаться от такой посуды. Ее используют для пикника, когда есть маленькие дети, но не на постоянной основе. Тем более что сейчас можно найти множество бюджетных и стильных вариантов столовой посуды.

Лаки с «сюрпризом»

Многие лаки содержат толуол, формальдегид, дибутилфталат и их производные - токсичные вещества, которые могут нанести серьезный вред организму. Гораздо выше шанс заболеть у мастеров маникюра. Они вдыхают вредные пары от сохнущих средств для ногтей каждый день.

Всегда читайте состав лака перед покупкой и старайтесь не носить его дольше недели. Персоналу салонов красоты нужно чаще проветривать помещения и работать в перчатках.

Перегруженный удлинитель

Нам часто приходится использовать удлинители, особенно в старых домах или на даче. При этом легко забыть о простых правилах и уютного жилья. Перегруженный удлинитель может вызвать пожар и выглядит жутковато. А еще повышает наши шансы что-то разбить, споткнуться и заработать парочку синяков или растяжение.

Виниловые обои

Основной компонент виниловых обоев - поливинилхлорид, или ПВХ. Некачественное настенное покрытие из него выделяет пары винилхлорида. При низкой концентрации вредное вещество постепенно воздействует на все системы организма, нарушая их работу.

Следует внимательно подходить к выбору обоев, а если вы все-таки предпочитаете «пластиковые», безопаснее выбирать не виниловые варианты. И можно поэкспериментировать с краской.

«Временная мебель»

Мы стремимся сделать наш дом по-настоящему уютным. Но ничто не портит интерьер так, как «временная мебель», которую покупают, чтобы заполнить пространство . И в надежде потом заменить ее на мебель мечты. Чем взрослее мы становимся, тем продуманнее следует инвестировать средства в меблировку, приобретая классические, не теряющие своей ценности с годами предметы обстановки.

Просроченная косметика и старые пробники

Косметические средства и пробники «на потом» лучше не использовать после истечения срока годности. Они просто не сработают в полную силу. Например, крем с SPF не спасет от загара, тональная основа ляжет неравномерно, BB-крем станет почти прозрачным и т. д. А иногда просроченная косметика вызывает раздражение и провоцирует акне.

Освежитель воздуха

Освежитель воздуха - частый гость домашней уборной. Однако в составе многих освежителей есть вредные вещества, которые не указывают на этикетках.

В качестве альтернативы освежителям воздуха можно использовать мощную вытяжку, натуральные эфирные масла, саше и даже аромакамни . Последние варианты смотрятся очень эффектно и придают помещению особый шик.

Диван-книжка вместо кровати

Чем старше мы становимся, тем удобнее должна быть наша кровать . Когда ее не нужно постоянно убирать, она заправлена качественным бельем, а сверху лежит горка мягких подушек, сон станет настоящей релаксацией для души и тела.

Шторка в ванной, которую ни разу не мыли

Ученые отмечают , что мыльные разводы на шторках для душа - на самом деле скопления бактерий. Они могут вызвать различные оппортунистические инфекции у людей с ослабленным иммунитетом. Для поддержания гигиены и красоты в ванной нужно регулярно мыть шторку для душа с содой или уксусом.

Старые визитки и журналы

Если у вас еще остались толстые визитницы, как это было модно в начале 2000-х, пора их выкинуть. Сегодня они выглядят странно, да и вряд ли кому-то понадобится визитка из компании, где вы работали 5–10 лет назад. А контакты большинства людей легко найти в интернете.

Вырезки из глянца могут стать частью красивого коллажа или пригодиться в качестве источника вдохновения дизайнерам, модельерам и другим творческим личностям. Однако старым журналам , которые пылятся на полках уже больше года, занимая место и создавая хаос, пора сказать «прощай».

Полотенца в ванной

Полотенца, висящие в теплой и влажной ванной комнате, - большие пушистые «дома повышенного комфорта» для бактерий . И пусть с большинством из них мы приспособились жить бок о бок, лучше перестраховаться. Тем более что многие люди небрежно моют руки, затем вытирают их о полотенца и переносят микроорганизмы с улицы домой, в идеальную среду для размножения.

Самое действенное средство против бактерий - стирать банные и кухонные полотенца хотя бы раз в неделю. Также рекомендуется основательно высушивать их сразу после использования. А в ванной это сделать очень сложно.

Старые ковры

Ковры - большие пылесборники, которые нужно качественно пылесосить примерно два раза в неделю и периодически отдавать на профессиональную чистку. Поэтому многие из нас уже решили отказаться от них, свернули в рулоны и сложили на балконе, в кладовку или увезли на дачу. В таком случае пора или выкинуть их, или попробовать найти им новых хозяев. Даже в свернутом виде ковры собирают пыль и занимают место.

Когда мы идем в магазин за хлебом, зачастую выносим два больших пакета с продуктами и товарами, которые совершенно не собирались покупать или планировали это сделать позже. Но что-то нас заставило купить это прямо сейчас. В этой статье вы узнаете, что используют маркетологи, чтобы убедить вас расстаться с кучей денег.

сайт собрал для вас самые распространенные трюки маркетологов, о которых вы могли не знать.

1. Чувство взаимности

Каждому из нас наверняка приходилось чувствовать благодарность за что-то и делать приятный жест в ответ. Маркетологи не упустили возможность и здесь. В своей книге «Влияние: Психология убеждения» доктор Роберт Чалдини описывает понятие «взаимности» и приводит примеры этого в обычной жизни.

Как это работает: Когда официант приносит посетителю счет без жевательной резинки, то это может уменьшить размер чаевых, и наоборот. Ваша благодарность за заботу официанта , который принес одну пластинку жевательной резинки, увеличит количество чаевых примерно на 3,3 % , а если попался суперзаботливый официант и принес 2 пластинки жвачки, то размер чаевых может вырасти на 20 % .

2. «Такой товар уже у всех есть, и я хочу»

3. Вкус детства

Покупая различные продукты или вещи, мы их сравниваем. Обычно с теми вещами или продуктами, которые у нас были ранее, запомнились, которые, одним словом, оставили свой след в памяти. А лучше всего на нас действует ассоциация с детством.

Как это работает: Детство - самая яркая и лучшая пора в нашей жизни. И те продукты, которые мы ели у бабушки в деревне или даже покупали в магазине, были самыми лучшими и вкусными. Маркетологи это используют в своих кампаниях. Например, чтобы купить продукт, мы должны понимать, какой он на вкус. А фраза «вкус детства» как нельзя лучше характеризует товар. То есть, по сути, мы уже пробовали это и знаем вкус. Люди особо консервативные, которые не готовы к различным новинкам, привыкли выбирать то, с чем уже хорошо знакомы.

4. Запахи в магазинах

Обоняние в нашей жизни играет огромную роль, особенно в социуме. Запах новорожденного ребенка, по которому его узнает мама, или аромат вашего партнера, который вам приятен, незаметны, но при этом важны.

Как это работает: Вы замечали, что знаете, как пахнет McDonald’s? И эти запахи чувствуются задолго до приближения к самому заведению. А запахи в магазинах одежды? К примеру, запах ванили улучшает кровообращение мозга, снижает усталость и успокаивает центральную нервную систему. Исследования показывают, что в магазинах, где присутствовал этот запах, количество продаж увеличилось на 20 % .

5. Выбор за детьми

Родители так любят своих детей, что готовы скупить для них весь мир. Психолог Пако Андерхилл , проводя свое исследование, установил, что корм для животных и хлопья для завтрака часто выбирают дети. Поэтому данные товары часто и расположены невысоко, чтобы дети могли их достать.

Как это работает: Чем ярче дизайн , тем больше он понравится ребенку. Это касается не только хлопьев, которые дети предпочитают на завтрак, но и упаковок кормов для животных, которые также выбирают маленькие хозяева для своих питомцев.

6. Принцип контраста

Принцип контраста - один из основополагающих в продуманной стратегии маркетологов. Ученые проводили исследования, предлагая студентам засунуть одну руку сначала в холодную, другую - в горячую, потом обе в теплую (комнатной температуры). Одна и та же вещь - вода комнатной температуры - кажется разной в зависимости от предшествующих обстоятельств .

Как это работает: Мужчина пришел в магазин, чтобы купить костюм и свитер. Первым делом ему предложат выбрать костюм. Ведь стоимость костюма выше, и на фоне ее цена свитера не будет казаться такой высокой. Хотя свитер не самый дешевый в своей категории. Тот же самый принцип применим к человеку, который хочет купить аксессуары (рубашку, туфли, ремень) к новому костюму.

7. Аксессуары - наше все

Стилисты рекомендуют нам украшать себя различными аксессуарами, чтобы выглядеть более привлекательно. И утверждают, что можно превратить обычное платье в настоящий изысканный наряд с помощью пояса, ожерелья и яркой сумочки.

Как это работает: Некоторые вещи и аксессуары залеживаются на складах, и вероятность их продажи значительно уменьшается. В таких случаях советы стилистов становятся особенно актуальными: продавцы украшают аксессуарами манекен с залежавшимся платьем, и процесс продаж запущен . Опыт показывает, что платья этого фасона начинают покупать гораздо активнее, а вместе с ними раскупают и столь удачно подобранные украшения.

Знаменитый французский философ Денис Дидро (Denis Diderot) практически всю свою жизнь прожил в бедности, но поворотный момент настал в 1765 году.

К тому времени Дидро исполнилось 52 года и его дочь собиралась выйти замуж, но у отца не было средств на приданое. Несмотря на отсутствие богатства, имя Дидро было широко известно, поскольку он являлся соучредителем и автором монументального труда под названием «Encyclopedie», одной из наиболее полных энциклопедий того времени.

Когда Екатерина Великая, императрица Российской империи, узнала о финансовых трудностях Дидро, она предложила ему продать ей именную библиотеку за 1000 фунтов стерлингов, что на сегодняшний день равняется примерно 50,000 долларов США.

Эта успешная сделка во многом спасла Дидро от позора. Он мог позволить себе многое и вскоре приобрел новую багряницу (торжественная верхняя одежда или мантия монархов или царей пурпурного или червлёного цвета). С этого момента и начались проблемы.

Эффект Дидро

Наряд Дидро был невероятно красив. Настолько красив, что все остальное в его одежде и убранстве жилища выглядело нелепым и неряшливым, и это приводило Дидро в уныние. Единственный выход из этой ситуации он видел только в покупке новых вещей.

Сначала он заменил свой старый ковер новым из Дамаска. Он украсил свой дом скульптурами и красивым кухонным столом, купил новое зеркало и кожаное кресло.

Сейчас тягу к подобным спонтанным покупкам называют эффектом Дидро. Этот эффект описывает ситуацию, когда покупка какой-либо новой вещи создает так называемую спираль потребления, то есть приводит к покупке других новых вещей. В результате мы продолжаем покупать вещи, в которых мы не особо нуждаемся.

Портрет Дениса Дидро. Художник - Луи Мишель (Louis-Michel), 1767. На картине Дидро изображен в одеянии, очень похожем на то, чья покупка когда-то и спровоцировала эффект Дидро.

Почему мы испытываем тягу к вещам, которые нам не нужны?

Эффект Дидро не стоит недооценивать: к сожалению, мы все склонны к совершению необоснованных и необдуманных покупок. Вы можете купить новый автомобиль и в дополнение к нему докупить кучу разных примочек и оборудования: датчик измерения давления в шинах, автомобильное зарядное устройство для мобильного телефона, дополнительный зонтик в машину, аптечку первой помощи, перочинный ножик, карманный фонарик, спасательные одеяла и даже какой-нибудь ножик для разрезания ремней безопасности.

Подобную модель поведения вы можете встретить и в других областях жизни:

Вы покупаете новое платье и обязательно докупаете к нему новые туфли и серьги.
Вы покупаете абонемент в спортзал и считаете обязательным прикупить новую спортивную форму.
Вы приобретаете новый диван и задумываетесь: а может стоит обновить и другие элементы своего интерьера?

Такова природа человека: мы не упрощаем что-то, не сводим к минимуму, а напротив — обогащаем, увеличиваем, развиваем.

Как контролировать эффект Дидро?

Эффект Дидро учит нас концентрироваться на самом важном. Вокруг нас слишком много вещей, а наши ресурсы ограничены, поэтому полезно уметь отделять главное от второстепенного. Как это сделать? Вы можете попробовать следующее:

1. Избегайте триггеров. Почти каждая привычка активируется каким-либо триггером. Один из быстрых способов снизить мощность эффекта Дидро — избегать триггеров, которые и способствуют его появлению. Отпишитесь от новостных рассылок интернет-магазинов. Сделайте звонок в розничные магазины, которые присылают вам каталоги с товарами, и отмените подписку. Встречайтесь с друзьями в парке, а не в торговом центре. Заблокируйте себе доступ к любимым интернет-магазинам.

2. Выбирайте те изделия, которые хорошо сочетаются с уже имеющимися вещами. Если вы будете придерживаться этого принципа, то при покупке нового платья или дивана, у вас не возникнет соблазна докупить к ним что-либо. Покупаете электронику? Убедитесь в том, что у вас уже есть все имеющиеся переходники и адаптеры для подключения оборудования.

3. Установите лимиты. Ограничивайте себя в покупках. Обозначьте конкретную сумму, больше которой вы не потратите, и держите свое слово.

4. Купили один, отдали один. Каждый раз, когда вы покупаете что-то новое, отдавайте свою старую вещь. Купили новый телевизор? Подарите кому-нибудь старый. Не перемещайте его в другую комнату, а просто безвозмездно передайте кому-нибудь. Идея в том, чтобы избежать накопления вещей в вашем доме. Оставляйте рядом с собой только то, что приносит вам радость и счастье.

5. Проведите месяц без покупок. В следующем месяце не разрешайте себе даже самую ничтожную покупку. Вместо того, чтобы покупать новую газонокосилку, займите ее у соседа. Чем больше мы ограничиваем себя, тем более осознанным становится наше поведение.

6. Не идите на поводу у своих желаний. Конечно, такого уровня осознанности никто и никогда не достигнет. Мы всегда хотим чего-либо. Мы всегда стремимся приобрести нечто, что будет лучше предыдущего. Но подобная линия поведения приведет вас лишь к перманентной фрустрации: вы купили новый автомобиль, но через какое-то время захотели другой, более дорогой, и так далее. Не получив удовлетворение от одного, вы уже тянетесь к другому. Умейте наслаждаться тем, что уже имеете.